上海資深律師咨詢上次寫了一篇文章，題目是“打官司有必要請(qǐng)老律師嗎？”，闡述了很多人對(duì)老律師思維的誤解和老律師的優(yōu)缺點(diǎn)。今天，從一個(gè)普通律師的專業(yè)角度來看，一個(gè)優(yōu)秀的律師應(yīng)該具備哪些素質(zhì)。

　　第一，明確法律觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
 

　　筆者認(rèn)為第一素質(zhì)不是專業(yè)技能，而是有明確的法律定位，當(dāng)然這個(gè)法律定位不是律師為了當(dāng)事人的利益而“死”和“執(zhí)行”。有些人可能會(huì)認(rèn)為律師是一種“見人就說，胡說八道”的職業(yè)?，F(xiàn)實(shí)中有的律師做“傻事”，甚至“拿錢不干，拿錢干壞事”，這是職業(yè)道德問題。

　　筆者不否認(rèn)律師這個(gè)職業(yè)作為服務(wù)行業(yè)之一，需要對(duì)個(gè)人形象進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，在獲取案源時(shí)需要一定的溝通技巧和談判技巧。但是，我非常鄙視的是，有些律師為了獲取案件來源而“不擇手段”，比如在案件分析中做出一些毫無根據(jù)的承諾或者分析優(yōu)點(diǎn)而不提示風(fēng)險(xiǎn)，甚至提供錯(cuò)誤的信息。不考慮具體的專業(yè)理論水平，這是一個(gè)律師的素質(zhì)和人格問題。

　　從人性的角度來說，人喜歡聽好的東西，人也是討厭不確定性的動(dòng)物。所以很多客戶喜歡去找那些發(fā)誓“確定”的律師。但是，他們?cè)绞前l(fā)現(xiàn)這樣的律師，越是適得其反。很多這種類型的律師要么收錢不辦事，要么案件分析嚴(yán)重偏差。

　　作者認(rèn)為律師非常需要職業(yè)道德。這種職業(yè)道德表現(xiàn)在具體的行為上，即有明確的法律觀點(diǎn)和立場(chǎng)，用真誠(chéng)和專業(yè)精神感染當(dāng)事人，而不是玩弄不必要的小聰明。

　　二、某一領(lǐng)域的專業(yè)理論素養(yǎng)。

　　隨著職業(yè)分工的日益細(xì)化，律師行業(yè)本身也催生了許多細(xì)分領(lǐng)域。律師職業(yè)化早已是不可阻擋的趨勢(shì)。比如債權(quán)債務(wù)律師，婚姻財(cái)富律師，知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師。一個(gè)優(yōu)秀的律師，至少要在一個(gè)或幾個(gè)選定的領(lǐng)域有一定的理論研究，能夠掌握與該領(lǐng)域相關(guān)的立法動(dòng)態(tài)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，能夠熟練、準(zhǔn)確地運(yùn)用日常領(lǐng)域糾紛所涉及的法律法規(guī)。另外，這里廣義的專業(yè)理論素養(yǎng)當(dāng)然包括積極的、持續(xù)的學(xué)習(xí)心態(tài)。正如作者在所有其他文章中強(qiáng)調(diào)的那樣，律師行業(yè)是一個(gè)知識(shí)更新迅速的行業(yè)。只有不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，才能避免被時(shí)代和當(dāng)事人淘汰。那種想通過一招吃遍天下的想法，在這個(gè)行業(yè)肯定行不通。

　　第三，社交能力強(qiáng)。

　　律師服務(wù)業(yè)的本質(zhì)注定律師是一個(gè)經(jīng)常需要和人打交道的行業(yè)。事實(shí)上，沒有人與人之間的互動(dòng)，任何行業(yè)都不可能單獨(dú)存在。與其他職業(yè)相比，律師的社會(huì)技能要求律師在與人打交道時(shí)更加積極主動(dòng)。律師需要在與各行各業(yè)的陌生人的互動(dòng)中展示自己的專業(yè)素養(yǎng)，傳遞價(jià)值，獲得信任。我理解的商業(yè)本質(zhì)其實(shí)是人與人之間的信任。只有建立信任，才能達(dá)成交易。但律師的社交能力在與人交往時(shí)要避免高人一等，在單純吃喝玩樂時(shí)要避免變得依戀和敷衍，以融入圈子。

　　第四，優(yōu)秀演講者的說服力。

　　如上所述，律師是與人打交道的職業(yè)。與人交往時(shí)，語言是最重要的媒介。對(duì)于律師來說，尤其是訴訟律師，無論是在法庭上談案子還是打官司，都需要將一定的語言技巧和藝術(shù)與證據(jù)結(jié)合起來，達(dá)到說服的目的。關(guān)于這個(gè)話題，筆者以后會(huì)寫一篇文章，說訴訟的本質(zhì)其實(shí)是有說服力的。從日常線下生活來看，一個(gè)優(yōu)秀的律師必須通過各種公共場(chǎng)合傳播法律知識(shí)，通過各種與公眾接觸的機(jī)會(huì)傳達(dá)自己的價(jià)值觀。所以在這樣的要求和背景下，律師的“尖嘴”就顯得尤為重要。

　　五、多行業(yè)知識(shí)。

　　作為一個(gè)優(yōu)秀的律師，光精通法律是不夠的。法學(xué)是一門人文學(xué)科。精通法律只是賦予律師通過法律法規(guī)解決問題的能力。然而，在社會(huì)發(fā)展多元化、多學(xué)科、多知識(shí)領(lǐng)域相互交叉的今天，律師培養(yǎng)復(fù)合知識(shí)結(jié)構(gòu)不僅可以為律師與客戶溝通提供談資，還可以幫助律師拓寬專業(yè)深度。比如IPO律師了解財(cái)務(wù)報(bào)表肯定是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，這和上面作者提倡的專業(yè)化并不矛盾。

上海資深律師咨詢

　　本文對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的律師需要具備的一些素質(zhì)進(jìn)行了精彩的論述，但說起來容易做起來難。律師是一個(gè)需要時(shí)間堆積和積累的行業(yè)。只有在日常實(shí)踐中進(jìn)行積累，才能騰飛，開啟更藍(lán)更廣的明天。