上海知名律師電話 前段時(shí)間有個(gè)賣木雕工藝品的朋友來(lái)找我，讓我給他寫合同。我按照他的要求給他寫了過(guò)去。過(guò)了幾天，我發(fā)現(xiàn)他在朋友圈賣的小玩意很有意思，就問(wèn)他多少錢，他跟我說(shuō)，你要的話，我給你成本價(jià)1500。這是一件有趣的事情。這個(gè)故事表達(dá)了普通人對(duì)成本的理解，也提出了一個(gè)有趣而深遠(yuǎn)的問(wèn)題:什么是成本？請(qǐng)律師的費(fèi)用是多少？
【什么是成本？】
這個(gè)故事包含兩個(gè)重要的信息:在他看來(lái)，因?yàn)槲覀兪桥笥?，給我1500的成本價(jià)，給我一份友情；同時(shí)，在他看來(lái)，我給他寫的3000字的合同是沒(méi)有成本的。成本價(jià)？成本是什么概念？律師費(fèi)用在哪里？或者說(shuō)，律師有成本嗎？
對(duì)于這位朋友來(lái)說(shuō)，他的木雕工藝品是有成本的，比如原材料錢、雕刻工資、店鋪成本、銷售人員工資等。這些都是比較實(shí)際的成本，再好的朋友也不能失去自己。而律師的成本在哪里？票價(jià)？寫合同時(shí)電腦折舊？電費(fèi)？其實(shí)以前很多人找律師幫忙的時(shí)候，都會(huì)習(xí)慣性的加上一句，“算了，旅費(fèi)和油費(fèi)我來(lái)出，我不會(huì)虧待你的。”。旅行和汽油也是成本？
當(dāng)然，我們真正的成本不在這里。那么成本在哪里呢？我們長(zhǎng)期教育的成本？我們看書思考問(wèn)題時(shí)消耗的腦細(xì)胞？還是我們?cè)谠馐軐W(xué)徒時(shí)期所遭受的苦難？其實(shí)這不是律師的費(fèi)用。
【律師費(fèi)用是多少？】
請(qǐng)律師的費(fèi)用是多少？是時(shí)候了！時(shí)間是我們唯一的成本，也是我們唯一的產(chǎn)品基礎(chǔ)。律師提供的法律服務(wù)，包括打官司、寫合同、談判、解決問(wèn)題，都是情報(bào)的抽象服務(wù)。在這個(gè)抽象的服務(wù)中，我們能提供的服務(wù)數(shù)量是受時(shí)間限制的。我們每天只有八小時(shí)的服務(wù)，僅此而已。律師雖然靠智力掙錢，但最后其實(shí)還是靠時(shí)間。
這就像洗腳房里的小姐姐。他們能掙多少錢取決于他們有多少時(shí)間洗腳。工作的每一個(gè)小時(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是有價(jià)值的。他們不可能在這個(gè)小時(shí)內(nèi)同時(shí)洗腳。時(shí)間也是女生洗腳的成本。我們和他們唯一的區(qū)別就是他們通過(guò)洗腳來(lái)提供服務(wù)，而我們通過(guò)觀察、思考、解決問(wèn)題來(lái)提供服務(wù)。
我們都受到時(shí)間的限制?？墒?，我們都想賺更多的錢，過(guò)更好的生活？我該怎么辦？就是提高效率和服務(wù)質(zhì)量。時(shí)間是上帝定的。我們不能改變它。我們能改變的是效率和質(zhì)量。有了高效率，事情就多了，質(zhì)量高了，什么都物超所值了，還能收更高的價(jià)格。我們努力學(xué)習(xí)，不斷思考，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，目的是提高智力成果的價(jià)值，也就是增加單位時(shí)間的成本。
一個(gè)優(yōu)秀的律師，其實(shí)意味著他的單位時(shí)間成本很高。為了獲得更好的生活條件，他依靠單位時(shí)間的價(jià)值來(lái)提高效率和質(zhì)量。這種價(jià)值是通過(guò)長(zhǎng)年累月的努力學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐等積累起來(lái)的。他值得這個(gè)價(jià)值。這個(gè)價(jià)值一旦產(chǎn)生，這就是他的時(shí)間成本。
【律師只能靠時(shí)間掙錢】
律師的服務(wù)模式也不同于其他商業(yè)模式。開工廠的話，只要管理好了，就是沒(méi)事干，打牌，洗腳，或者找律師聊天。你的生意沒(méi)有停止，你的錢也在不斷的被賺。因此，很難計(jì)算一個(gè)商人的時(shí)間成本，因?yàn)樗某杀静皇窃跁r(shí)間上，而是在他的原材料、技術(shù)和管理上。但是律師不一樣。他每天的時(shí)間有限。他每次都是靠思考、寫作、執(zhí)行賺錢。也就是說(shuō)，他必須把全部精力都投入到這段時(shí)間的工作中，才能掙錢。不然他一停錢就停。就像一個(gè)洗腳的小姐姐，手停了，收入也就停了；就像雕塑家，手停了，收入也就停了。我一直都是這么調(diào)侃的。其實(shí)我們律師只是工匠。確實(shí)如此。我很難和同行的工匠討價(jià)還價(jià)。按時(shí)間吃飯的人不應(yīng)該互相競(jìng)爭(zhēng)。
[律師的朋友和客戶]
律師太現(xiàn)實(shí)？其實(shí)律師是一個(gè)只能靠時(shí)間吃飯的可憐職業(yè)。如果他不切實(shí)際，他只是想幫忙。當(dāng)幫忙的時(shí)間用完時(shí)，他只能喝西北風(fēng)。當(dāng)然，律師也不是沒(méi)有交情?；ハ鄮椭彩桥笥训呢?zé)任。
但是，既然是朋友，就要看自己是不是真正的朋友。這年頭朋友斷貨了，他們是真正的朋友，要么是因?yàn)閮A慕，要么是因?yàn)樯詈竦挠颜x，要么是因?yàn)橐鈿庀嗤叮鹊?。至少有一個(gè)條件，就是對(duì)方也把律師當(dāng)成真正的朋友，不僅僅是為了自己的利益。他至少深深明白，時(shí)間是律師的全部資源。他不用付錢，我們也不會(huì)收費(fèi)，但是他知道適可而止，他很細(xì)心的占用你的時(shí)間。然而，大多數(shù)人并不這樣理解。他們甚至不能理解律師的費(fèi)用在哪里。因此，即使他們把你的一天花在為他們的事情提供建議上，他們也不會(huì)感到抱歉。他們認(rèn)為只要不花你一分錢，就夠了。當(dāng)你看不到你的時(shí)間成本，你就看不到你的時(shí)間價(jià)值。——我們要慎重選擇客戶，也要慎重選擇朋友。不是因?yàn)槲覀兊默F(xiàn)實(shí)，而是因?yàn)槲覀冋娴臎](méi)有太多時(shí)間可以浪費(fèi)。是我們依靠它來(lái)養(yǎng)家糊口的時(shí)候了。
[律師的朋友和客戶]
前幾天，另一個(gè)普通友誼的朋友打電話給我，讓我給他看一份合同，修改一下。他覺得看合同對(duì)我來(lái)說(shuō)太簡(jiǎn)單了，沒(méi)有成本。其實(shí)我也覺得很簡(jiǎn)單，舉手之勞，幫助朋友。結(jié)果合同發(fā)了，密密麻麻，兩萬(wàn)字。我立刻以同樣的方式回去，連看都懶得看一眼。我說(shuō)，看多了。2萬(wàn)字以上的合同，相當(dāng)于一本書30多頁(yè)，但要逐字逐句看，不能像看小說(shuō)一樣瀏覽?？匆环莺贤獌蓚€(gè)多小時(shí)，還要花時(shí)間思考修改。不知道要多久。
上海知名律師電話，這忙，有什么可以幫忙的？這種朋友其實(shí)是生活的負(fù)擔(dān)。他和你沒(méi)有深厚的友誼。另外，他既不能理解你的工作，也不能理解你的成本。他也覺得你舉手是理所當(dāng)然的事。他甚至不重視你的根本幫助。他可能會(huì)說(shuō)，我沒(méi)讓你在上班時(shí)間看。為什么有空不能幫忙？但是，為什么要把業(yè)余時(shí)間花在不把我當(dāng)朋友的人身上呢？平時(shí)工作很累。它幫助我在業(yè)余時(shí)間有更多的休息。和家人在一起也有助于促進(jìn)家庭幸福?；蛘咄ㄟ^(guò)讀書學(xué)習(xí)幫助我提高工作效率和質(zhì)量。我也可以提高我時(shí)間的價(jià)值。為什么我要把這個(gè)業(yè)余時(shí)間留給那些不珍惜我們的人？