上海律師定價，律師提供的法律服務(wù)不僅包括律師的技能，還包括他們的知識、能力和智慧。即使是法律上的小事，對于不同的律師，服務(wù)的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的。

　　經(jīng)常有人打電話問我:“我有個案子。律師費怎么收？”“我有律師事務(wù)所。做律師收多少錢？”

　　我告訴他:“律師費的問題很復(fù)雜，不能一口就報給你。大家見面再談吧！”

　　有時候不得不說:“你的律師收費在5萬到30萬之間。具體費用要滿足，要商量。”

　　有人驚訝，“律師費波動怎么會這么大？”大多數(shù)人會說:“律師收費有那么難嗎？為什么其他行業(yè)可以在電話上付出代價，律師不行？”

　　是的，律師不能在電話里給你報價，也不能定價。因為律師這個職業(yè)和其他職業(yè)太不一樣了。律師法律服務(wù)的特殊性決定了律師費用無法定價。

　　這到底是怎么回事？

　　律師服務(wù)是一項高智能活動——律師水平?？蛻舨恢?，不了解不能電話報價。

　　律師的法律服務(wù)不是像有的人說的“只看材料說話？”律師提供的法律服務(wù)不僅包括律師的技能，還包括他們的知識、能力和智慧。即使是法律上的小事，對于不同的律師，服務(wù)的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的。

　　到目前為止，還沒有一個行業(yè)和社會認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)和機制能夠客觀界定律師執(zhí)業(yè)水平?，F(xiàn)實中律師都是有執(zhí)業(yè)證書的，更何況很少有人去看律師證。就算有，外人也很難看到修行年。至于實踐的水平，沒有辦法評價和體現(xiàn)。

　　當(dāng)你問律師服務(wù)的價格時，你只是打電話問價格。你是怎么知道不同律師在知識、水平、見識、技能上的差異的？你怎么知道他們的機會成本不一樣？你怎么能拿一個執(zhí)業(yè)一年五年，但業(yè)務(wù)不多的律師的報價，和一個大咖，行業(yè)內(nèi)的大師級律師的收費相比呢？你知道他們在業(yè)務(wù)類型、運營模式、業(yè)務(wù)水平、控制你法律事務(wù)的能力、最終結(jié)果、質(zhì)量等方面的區(qū)別嗎？

　　有時候和會計說話，他們會說:“你的律師收費比我們的會計還高！”我開玩笑說:“從根本上說，我們的律師和會計師都屬于咨詢行業(yè)，都是腦力和體力勞動，但會計師的工作更側(cè)重于技術(shù)，而律師的工作更側(cè)重于智慧。”

　　當(dāng)然律師也是評價職稱的，只是律師的職稱不被重視。其次，看來職稱并不能真正體現(xiàn)一個律師的真實專業(yè)水平。有些碩士律師可能沒有法學(xué)學(xué)士學(xué)位或者沒有在國家核心期刊上發(fā)表過學(xué)術(shù)論文，但這并不妨礙他成為一名碩士律師。

　　律師的法律服務(wù)是一個“非標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)品——不談標(biāo)準(zhǔn)，無從引用。

　　雖然價格行政機關(guān)、司法行政機關(guān)、行業(yè)協(xié)會都有自己的收費標(biāo)準(zhǔn)，但只有少數(shù)法律事務(wù)(主要涉及社會福利和弱勢群體)由政府指導(dǎo)，其余為市場定價。

　　律師服務(wù)產(chǎn)品種類繁多，律師服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)也大相徑庭。律師服務(wù)的產(chǎn)品不是“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”。

　　在外人看來，律師的法律服務(wù)不可能有一個相對統(tǒng)一的價格，對于客戶來說，這個價格很容易接受和比較，就像一部手機、一件家具、一套房子等有形的東西。律師服務(wù)是非標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn)。即使行業(yè)協(xié)會有規(guī)范，也是內(nèi)部使用的業(yè)務(wù)指導(dǎo)的總結(jié)、歸納和建議。在客戶眼里，律師這個職業(yè)還是那么專業(yè)，不容易識別、區(qū)分、評價。

　　雖然律師服務(wù)是一種“非標(biāo)準(zhǔn)”的標(biāo)準(zhǔn)，但所有良好的服務(wù)都必須在服務(wù)態(tài)度上有其共同的特點，如勤奮、周到和細(xì)致的關(guān)懷，這些都可以在效果上實現(xiàn)，可以更好地理解客戶的意圖，并有更完善、周到和細(xì)致的方案策略來組織各種因素以滿足客戶的目標(biāo)。

　　在過程中更專業(yè)，有起點，有推理，有邏輯，達到服務(wù)對象的目的。往往讓人覺得比較開明，也讓人覺得律師說過“我有，我理解，但我說不出來”。

　　這種和律師的溝通，這種對律師能力和水平的理解和判斷，怎么能用一句電話引語來區(qū)分呢？

　　律師法律服務(wù)是一個體驗式的定制化產(chǎn)品——不談?wù)撊绾畏?wù)就無法報價。

　　律師服務(wù)作為一種服務(wù)產(chǎn)品，具有功能性、體驗性和定制性。

　　毫無疑問，法律服務(wù)可以滿足客戶的一些功能需求，比如解決訴訟代理問題，比如解決合同修改問題，解決談判方案的論證等。

　　而最簡單的訴訟案件，律師代理似乎只滿足基本的功能需求，即分析證據(jù)、起草訴狀、開庭、收到結(jié)案判決書。

　　有些律師連這個都做不到。這類律師通常更容易在電話中向你報出一筆“交易”。但是你敢把你的案子交給這樣的人嗎？

　　很多客戶不明白律師需要為自己的法律事務(wù)付出多少勞動，只關(guān)注律師費的價格——不知道律師需要多少時間和精力，無法報價。

　　很多人覺得律師的工作很簡單，覺得是一筆帶過。事實上，這根本無法理解律師成為律師事務(wù)所需要付出什么。

　　在一審案件中寫訴狀看似簡單，但律師的基本智力成果都在其中。因為即使申訴只有一頁，律師也必須審查證據(jù)，調(diào)查原被告主體，梳理案件脈絡(luò)，理清邏輯，選擇本案的上訴路徑...

　　寫起訴狀需要立足于對整個糾紛的整體把握，需要對整個事實進行透徹的理解，需要對所涉及的法律關(guān)系進行分析...不見面說清楚怎么辦？

　　當(dāng)然，有些人持有同樣的法律事務(wù)。在這里問他們，再問他們。他們根本不問律師的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，也不探究律師的職業(yè)成本和機會成本。一味追求低價，最后會迷失自我。

　　當(dāng)然，很多政府、行政機關(guān)、國企，甚至一些大型民營企業(yè)都在通過招標(biāo)的方式選擇律師服務(wù)機構(gòu)。至于法律服務(wù)計劃和服務(wù)策略，似乎很難檢查它是否合適或更符合客戶的目的。只比較價格是極其容易的。所以，很多通過競爭手段選擇的律所，都陷入了“低價比”的泥潭。

　　對于這種競爭性的選擇方式，我們的做法是絕不給它一個“一口價”，給它幾個方案，針對不同的服務(wù)內(nèi)容、不同的服務(wù)深度和廣度、不同的服務(wù)方案等設(shè)定不同的價格。

　　上海律師定價，為什么律師收費這么高？這是一個普遍的疑問。不僅是大量的客戶提問，很多律師也很困擾。與其被高昂的成本“震驚”，還不如算算律師的工作成本。律師工作的門道是什么？看到這些審判程序你會大吃一驚！

　　審判對于民事案件的代理非常重要。在庭審中，重要的不是說服對方或律師，也不是向我方出示；但在事實的基礎(chǔ)上，通過舉證和質(zhì)證，可以說服法官接受我們的觀點。

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